当顾客说贵的时候?怎么正确回答他

1、更换比较参照物，让他觉得，相对同类产品中，这个产品并不贵；

2、突出该产品的优点，让客人觉得物有所值；

3、说出贵的话术，能让客人感觉出这份钱会给他带来品牌或某些优越感的提升。